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誰說潮流只屬于年輕人？銀發(fā)族們同樣懷揣著一顆躍躍欲試的“年輕心”。當(dāng)下，有錢有閑的退休一族正通過抖音平臺解鎖多彩人生——拍趣味短視頻、組團(tuán)打卡網(wǎng)紅地、交流休閑養(yǎng)生妙招……用精彩日常充實人生的第二個黃金25年。

洞察到銀發(fā)老友對品質(zhì)生活的追求，抖音生活服務(wù)于2025年6月正式推出「老友惠生活」專項活動?；顒訑y手多品類優(yōu)質(zhì)商家，為老年群體量身打造涵蓋度假旅游、休閑娛樂、健康餐飲等多元化商品與服務(wù)，為銀發(fā)族的退休生活畫卷再添豐富多彩的一筆。

「老友惠生活」通過兩個階段一系列不同的傳播策略，提高銀發(fā)族對抖音的認(rèn)知，點(diǎn)燃銀發(fā)族參與熱情，鼓勵他們上抖音解鎖會吃會玩會先享受的第二個品質(zhì)人生?；顒悠陂g，抖音話題#老友惠生活 話題播放量達(dá)8.8億，有效攪動銀發(fā)用戶參與活動。

第一階段：專屬銀發(fā)代言人招募開啟 站內(nèi)功能服務(wù)認(rèn)知降維

相比于傳統(tǒng)老年群體，新時代的銀發(fā)族有更加多元的消費(fèi)需求，對「吃喝玩樂」有了更高的品質(zhì)要求，超市貨架前，他們一眼就能找出性價比最高的商品；菜市場里，總能精準(zhǔn)把握最佳采購時機(jī)。但到了直播間里搶99元3件、在抖音團(tuán)購找限時秒殺這些新玩法時，他們卻常常犯難，規(guī)則復(fù)雜、操作繁瑣，哪里是活動正確入口？

「老友惠生活」為幫助銀發(fā)族在抖音樂享品質(zhì)生活，在第一階段邀請銀發(fā)族自己當(dāng)"代言人"，用他們的語言破解新消費(fèi)密碼，讓銀發(fā)族"潮"得省心又省錢！

官宣代言人招募 吸引銀發(fā)關(guān)注

6月14日-6月24日，抖音生活服務(wù)在官方公眾號發(fā)布「老友惠生活」啟動稿件，通過圍繞抖音團(tuán)購優(yōu)惠和品質(zhì)兼具兩個核心賣點(diǎn)，契合銀發(fā)群體對品質(zhì)退休生活的消費(fèi)需求，開啟活動第一步信息傳播。

同時官方微博發(fā)布銀發(fā)代言人招募海報，尋找惠生活的好友，邀請銀發(fā)族“為自己代言”，傳遞出銀發(fā)群體為自己代言這一活動氛圍，賦予銀發(fā)老友價值認(rèn)同感。精準(zhǔn)觸達(dá)到銀發(fā)人群，以“我為自己代言”強(qiáng)互動、低門檻的參與方式鼓勵銀發(fā)老友展現(xiàn)精彩生活，提升銀發(fā)老友關(guān)注活動、參與活動的意愿。

達(dá)人矩陣發(fā)力 立體展現(xiàn)銀發(fā)精彩生活

承接官方代言人招募海報鼓勵銀發(fā)群體在抖音曬出精彩日常的號召，邀請不同屬性、標(biāo)簽的銀發(fā)達(dá)人牽頭發(fā)布短視頻，以達(dá)人的影響力覆蓋更多銀發(fā)目標(biāo)群體，同時在視頻中以老年人教老年人使用抖音團(tuán)購的方式，降低銀發(fā)群體理解門檻，有效傳達(dá)活動優(yōu)惠信息及參與方式。

健身爺爺@劉勝（最潮劉老頭）發(fā)布66歲大爺高度自律的一天視頻，以逛超市的方式將活動的優(yōu)惠利益點(diǎn)串聯(lián)起來；老年潮流模特@馬姐在上海視頻以抽簽的方式過一天的視頻，巧妙傳達(dá)出「老友惠生活」覆蓋銀發(fā)群體日常多樣化生活需求的信息；搞笑爺爺@李廣志則以和親人玩超市限時你拿貨我買單的有趣互動視頻，將「老友惠生活」的活動參與路徑以達(dá)人理解的方式露出。

通過銀發(fā)達(dá)人真實、鮮活的個體故事來展現(xiàn)老年人豐富多樣的生活日常，表明自己或身邊的人才是最合適的代言人這一活動主張，通過將“抖音團(tuán)購”巧妙融入達(dá)人各自擅長且受眾關(guān)心的生活場景，展示給銀發(fā)老友用抖音團(tuán)購來實現(xiàn)更便捷、更實惠、更有品質(zhì)的生活方式，從而轉(zhuǎn)化為銀發(fā)群體對抖音團(tuán)購服務(wù)價值的認(rèn)可與嘗試意愿。營銷號同步發(fā)布「代言人事件」視頻，擴(kuò)大視頻熱度和覆蓋群體，為活動擴(kuò)大傳播聲量。

金句海報轉(zhuǎn)化 加深銀發(fā)認(rèn)知

官方微博發(fā)布健身爺爺@劉勝（最潮劉老頭）、老年潮流模特@馬姐在上海、搞笑爺爺@李廣志 代言人海報，將前期傳播內(nèi)容轉(zhuǎn)化為「老友惠生活」專項專屬視覺符號語言。

以自信、樂活、充滿個人魅力的銀發(fā)達(dá)人海報，傳遞出銀發(fā)群體積極、潮流的品質(zhì)養(yǎng)老生活方式。代言人海報通過金句文案和趣味性文案相結(jié)合的形式，有效結(jié)合前期發(fā)布的代言人短視頻內(nèi)容，以達(dá)人個人風(fēng)格展現(xiàn)「老友惠生活」實惠、便捷、品質(zhì)的標(biāo)簽，加深銀發(fā)用戶對活動的印象及認(rèn)知。

通過第一階段公開招募代言人、達(dá)人內(nèi)容種草、發(fā)布專屬海報等動作，聚合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)老年達(dá)人展現(xiàn)精彩生活，在不同商家品類場景下植入領(lǐng)券與搜索路徑，以“軟性植入 + 引導(dǎo)消費(fèi)”方式擴(kuò)大傳播力度，實現(xiàn)“內(nèi)容種草”，增強(qiáng) IP 人群視覺辨識度。

第二階段：以魔性內(nèi)容深化心智 情緒服務(wù)體感升維

第一階段主打路徑信息的傳播結(jié)束后，抖音生活服務(wù)以「最會生活的老友都在用抖音」為核心傳播關(guān)鍵信息，耦合暑假期間老年人的手機(jī)使用習(xí)慣，開啟關(guān)于活動心智的第二傳播階段。

如今的銀發(fā)族手握幾十年沉淀的消費(fèi)智慧，想在人生下半場擁抱生活，享受生活。他們期望將退休作為人生的重啟鍵，用悅己體驗滋養(yǎng)心靈。而抖音，正成為他們開啟品質(zhì)生活的新舞臺。因此「老友惠生活」第二階段傳播策略以魔性歌曲舞蹈、劇情演繹、明星加持等形式，深入傳遞抖音團(tuán)購為銀發(fā)族帶來的雙重價值——最會生活的老友都在用抖音，既能延續(xù)理性消費(fèi)的智慧，又能解鎖潮流生活的美好。

魔性歌曲開啟輕量級傳播 病毒式內(nèi)容種下情緒錨點(diǎn)

音樂具有強(qiáng)大的感染力和傳播力，7月11日，活動邀請站內(nèi)高質(zhì)量音樂達(dá)人@五億貝利發(fā)布魔性音樂歌曲。歌曲圍繞老年惠生活省錢又省心展開，歌詞簡單易懂、朗朗上口，通過這種輕量級視頻的傳播，活動內(nèi)容得以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)銀發(fā)受眾，并引導(dǎo)其參與。同時，借助達(dá)人特性，這種帶有活動核心信息的的音樂歌曲+動畫MV形式能吸引站內(nèi)其余人群的關(guān)注。

最終，音樂視頻上線不到8小時收獲「抖音精選內(nèi)容」推薦標(biāo)識，單支視頻上線24小時播放vv超10w+，點(diǎn)贊破萬。歌曲通過魔性旋律+洗腦歌詞強(qiáng)化記憶點(diǎn)，用輕量級視頻開啟病毒傳播，從而實現(xiàn)核心內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)、高效轉(zhuǎn)化與破圈傳播。

搞笑劇情演繹 打造記憶符號

7月12日，劇情演繹達(dá)人@光明不胖、@孟奇怪@袁金豆@黑莉子@愛吃葡萄干_休七等，通過精準(zhǔn)捕捉銀發(fā)群體的生活場景，將銀發(fā)群體日常生活片段進(jìn)行戲劇化重構(gòu)，配合以魔性歌曲，達(dá)人視頻有效播放總vv超91w+，收獲2支破萬贊視頻。形成"聽歌-看舞-搞笑玩梗-點(diǎn)擊"的完整傳播鏈路，有效種下銀發(fā)用戶對抖音團(tuán)購的心智錨點(diǎn)。

同時，通過媒體號@飯飯娛樂、@娛記在線君、@娛樂存折發(fā)布視頻，擴(kuò)大事件影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大事件傳播熱度，吸引更多銀發(fā)老友關(guān)注活動，最終實現(xiàn)銀發(fā)用戶對抖音團(tuán)購服務(wù)的認(rèn)知度提升。

明星視頻加持 活動影響升華

明星李若彤與「老友惠生活」的品牌主張高度契合，作為曾塑造“小龍女”這一經(jīng)典形象的國民演員，如今她依舊優(yōu)雅又從容，59歲的她常常在個人賬戶上分享自己的養(yǎng)生妙招和運(yùn)動方法，幫助更多老友以高品質(zhì)的生活態(tài)度去展現(xiàn)精彩生活，其恬淡的生活方式與健康理念，引發(fā)銀發(fā)群體情感共鳴與價值認(rèn)同，；如今59歲的她依然保持著健康活力的狀態(tài)，完美詮釋了"年齡只是數(shù)字"的主張；在抖音平臺上，李若彤堅持分享健身日常和品質(zhì)生活，其時尚自律形象深入人心。

7月14日，「老友惠生活」與瑞麗伊人風(fēng)尚合作拍攝了一支李若彤精彩生活的視頻，視頻以第一口吻展開，身為“惠生活推薦官”的李若彤用鏡頭相邀，讓更多老友看到自己健康精彩的品質(zhì)生活方式，這種在情感聯(lián)結(jié)、形象塑造和人設(shè)打造上的深度契合，不僅強(qiáng)化了銀發(fā)用戶對潮流生活的認(rèn)同感，更通過明星效應(yīng)與時尚媒體的雙重加持，提升了品牌調(diào)性與傳播聲量，為活動注入了更多時尚的內(nèi)涵。

第三階段：聯(lián)動站內(nèi)商家開啟適老探索 共助銀發(fā)退休精彩生活

「老友惠生活」銀發(fā)專項上線期間，恰逢站內(nèi)618消費(fèi)大促和暑期商業(yè)營銷兩個重大節(jié)點(diǎn)，活動聯(lián)合眾多品牌商家通過抖音平臺開始適老探索，解鎖銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新方式，正式開啟以商家流量轉(zhuǎn)化為核心的第三階段傳播，最終促進(jìn)多個品牌GMV在618期間達(dá)到銷售峰值。通過節(jié)點(diǎn)營銷、全域經(jīng)營、文化賦能等多元打法，助力商家實現(xiàn)業(yè)績突破，同時為銀發(fā)族提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗與精神享受，共同開啟“銀齡品質(zhì)生活”新篇章。

耦合節(jié)日特性，三大亮點(diǎn)內(nèi)容拉新銀齡經(jīng)濟(jì)

通過精準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)營銷助力銀發(fā)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)式增長，是「老友惠生活」與特百惠、同慶樓以及飛鶴為代表的日用百貨品類的直播策略與亮點(diǎn)，特百惠聚焦銀發(fā)用戶需求，打造專屬老友惠生活優(yōu)質(zhì)貨盤，憑借“達(dá)播+私域”聯(lián)動策略在618大促中實現(xiàn)10分鐘破70萬GMV的亮眼成績。日用百貨領(lǐng)域則是創(chuàng)新采用“614錯峰直播”，聯(lián)合24家國民品牌打造超級直播日。同慶樓精準(zhǔn)把握商家店慶周年慶這一關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，結(jié)合銀發(fā)群體宴飲需求，推出周年慶專屬7.16折代金券作為核心爆品，3天累計達(dá)成1560萬交易額。

面對酒店這類決策周期長、試錯成本高的品類，如何讓用戶能夠?qū)嵈驅(qū)崜碛谐瑥?qiáng)體驗感促進(jìn)下單是核心關(guān)鍵?！咐嫌鸦萆睢雇ㄟ^活動資源撬動江蘇多家酒店合作，攜手打造康養(yǎng)類“銀發(fā)友好酒店” 。通過"短視頻投流+直播"雙引擎驅(qū)動，幫助實現(xiàn)新戶首播單場支付破百萬。其中，@雙山島馨泊灣溫泉度假酒店通過平臺資源邀約大量優(yōu)質(zhì)短視頻實探，將溫泉酒店的體驗、服務(wù)細(xì)節(jié)直觀呈現(xiàn)給銀發(fā)群體，并且通過銀發(fā)友好物料鋪設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化銀發(fā)用戶心智，活動期間視頻播放量高達(dá)12.37w；鋪排江浙滬多位頭部達(dá)播快速強(qiáng)化用戶轉(zhuǎn)化，首播直播支付達(dá)到100w+。

一直致力于讓食客擁有美好體驗的經(jīng)典粵菜品牌蔡瀾則是利用線上加線下的雙聯(lián)動模式，讓銀發(fā)群體在便捷獲取優(yōu)惠的同時，擁有可感知的服務(wù)保障。線上端結(jié)合高考節(jié)點(diǎn)，針對銀發(fā)代際消費(fèi)占比大的需求特點(diǎn)打造專屬高質(zhì)適老貨盤，通過頭部達(dá)人直播+本地達(dá)人聯(lián)動，單場GMV破155萬+；線下部分，以“銀齡友好品牌”亮相中國廣播藝術(shù)團(tuán)《銀發(fā)正青春——2026年首屆全國中老年人才藝展演》新聞發(fā)布會，聯(lián)動藝術(shù)團(tuán)實現(xiàn)20余家媒體曝光，形成"消費(fèi)+文化"的雙向賦能。

從餐飲頭部品牌同慶樓、家居標(biāo)桿特百惠到日用百貨全品類矩陣，抖音生活服務(wù)「老友惠生活」銀發(fā)專項活動通過異化策略覆蓋銀發(fā)生活全場景。以周年慶、錯峰直播、達(dá)播私域聯(lián)動等創(chuàng)新模式，實現(xiàn)億級GMV突破，并借助媒體資源合作讓商業(yè)活動升華創(chuàng)造社會價值。未來，平臺將持續(xù)整合資源，助力銀發(fā)群體從"老有所養(yǎng)“邁向”老有所樂“，推動銀發(fā)經(jīng)濟(jì)生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

抖音生活服務(wù)「老友惠生活」專項活動，通過兩個階段差異化的傳播策略，用銀發(fā)族聽得懂的語言讓老友們熟練掌握團(tuán)購技能，更通過銀發(fā)族喜愛看的內(nèi)容塑造銀發(fā)族抖音養(yǎng)老生活方式，撬動了銀發(fā)族們“潮流的心”。

年齡只是數(shù)字，生活的精彩從不設(shè)限，在抖音，銀發(fā)老友們找到了享受品質(zhì)退休生活的新天地，他們在這里與志同道合的朋友一起分享生活的喜悅，探索未知的樂趣，讓老友們?nèi)松牡诙€25歲更加有滋有味、精彩紛呈！

（林希）