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10月16日，KAILAS凱樂石全新打造的形象店盛大開業(yè)，落地上海七寶萬科。有別于以往，此次凱樂石全新店鋪的設(shè)計語言更加開放，該店鋪在功能和定位上或也將承載著凱樂石品牌在線下渠道建設(shè)方面的全新探索。

開幕當(dāng)日，凱樂石品牌創(chuàng)始人鐘承湛、凱樂石總經(jīng)理孔繁泳都來到了現(xiàn)場，這也不難看出品牌對該店的重視。七寶萬科店除了展示和銷售凱樂石的全系產(chǎn)品之外，對于空間利用和店鋪的設(shè)計語言也進(jìn)行了重塑，利用店鋪中央大面積位置搭建了面向消費(fèi)者的服務(wù)中心以及可供休息的模擬戶外場景。

落地上海

展示中國本土品牌實(shí)力

上海七寶萬科坐落在上海的閔行區(qū)，其被定義為上海西南全維度家庭娛樂購物中心，即便在近兩年特殊的市場環(huán)境下，依舊有著閃耀的業(yè)績，也是上海的明星地產(chǎn)之一。七寶古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)風(fēng)韻與上海的繁華在這里交織，疊加出“過去遇見未來”的浪漫。

上海作為中國的國際化一線城市，也是國際品牌深入中國的最好窗口，各大國際戶外品牌在上海幾乎都擁有自己的形象店。此次凱樂石上海七寶萬科形象店落地于此，同樣有著自己的思考和布局。他們要做的絕不僅僅是渠道的拓展和產(chǎn)品的售賣。

從左至右：凱樂石品牌總監(jiān)孫娜、運(yùn)動達(dá)人真子、凱樂石總經(jīng)理孔繁泳、凱樂石創(chuàng)始人鐘承湛、上海七寶萬科總經(jīng)理蔣云海、凱樂石渠道總監(jiān)王小桃、凱樂石越野跑精英運(yùn)動員丁一鳴、凱樂石銷售中心副總監(jiān)景顥

七寶萬科店在當(dāng)日的開業(yè)儀式簡短的剪彩環(huán)節(jié)之外，更多的是分享和溝通，當(dāng)日同時進(jìn)行了凱樂石FUGA莫干山越野跑私享會、明星選手的完賽技巧分享以及面向愛好者的跑山產(chǎn)品親測體驗(yàn)。品牌創(chuàng)始人鐘承湛還在現(xiàn)場帶領(lǐng)嘉賓和消費(fèi)者逛店，講解凱樂石全新的越野跑系列產(chǎn)品。

作為凱樂石新晉簽約越野跑精英運(yùn)動員，丁一鳴也來到了開幕儀式，從2019年才開始接觸越野跑的丁一鳴，在短時間內(nèi)即被大家熟知，并取得了不錯的成績，在陽朔100國際山地越野賽、姑婆山國際越野賽、崇禮168國際越野賽等多個賽事都曾登上頒獎臺。來自中國地質(zhì)大學(xué)運(yùn)動隊(duì)的丁一鳴可謂實(shí)力與顏值俱佳，他依靠自己的努力進(jìn)入到我國最高的學(xué)府之一，同時刻苦、科學(xué)的訓(xùn)練也使得其在馬拉松和越野跑領(lǐng)域都取得了不俗的成績。

此次丁一鳴在現(xiàn)場不僅充分了解了凱樂石的品牌文化和全系產(chǎn)品，還分享了自己的越野跑裝備秘籍以及跑步私家干貨。私享會上，丁一鳴不僅圍繞莫干山越野賽為到場的跑者們制定訓(xùn)練計劃，還對這次莫干山賽道進(jìn)行了詳細(xì)分析，為大家提供比賽錦囊。

作為一名精英選手，優(yōu)異成績的背后往往伴隨著科學(xué)的訓(xùn)練計劃和長時間的訓(xùn)練量。而針對每一場比賽，賽前的合理安排同樣重要。私享會上丁一鳴為現(xiàn)場聆聽的跑者們分享了自己圍繞莫干山50km組比賽的訓(xùn)練計劃，一周六天的訓(xùn)練包含了不同項(xiàng)目，有氧基礎(chǔ)、速度訓(xùn)練、專項(xiàng)力量、越野技巧，合理科學(xué)的訓(xùn)練是取得好成績的基本保障。

而在裝備的選擇方面，丁一鳴介紹自己將會選擇新款的飛翼Air 8Ⅱ越野背包、FUGA EX越野跑鞋以及凱樂石為越野跑開發(fā)的沖鋒衣和跑步短褲，在加入凱樂石的大家庭之后，全系的越野跑裝備也將幫助他更好地完成比賽。在對莫干山的賽道進(jìn)行分析以及幫大家梳理比賽策略之后，丁一鳴也特別提醒大家，“家才是比賽真正的終點(diǎn)”。

當(dāng)日進(jìn)行的凱樂石FUGA莫干山越野跑私享會還同時還邀請了跑圈人氣美少女真子，為大家?guī)�來時尚越野跑山生活方式的分享，以及傳授越野穿搭心得。

私享會之后，丁一鳴和真子更是帶領(lǐng)當(dāng)日前來的嘉賓和愛好者到戶外奔跑，在深秋的上海進(jìn)行了一場FUGA越野跑鞋的親測體驗(yàn)。

創(chuàng)始人鐘承湛對此表示：

“我們就是要把最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)持續(xù)不斷地帶給消費(fèi)者。無論是開設(shè)線下店鋪、做線下活動還是賽事支持等，都是為了讓消費(fèi)者更直接地體驗(yàn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”

堅持專業(yè)性

探索線下渠道建設(shè)

“凱樂石是最專業(yè)的中國本土戶外品牌。去年我們重新梳理了品牌戰(zhàn)略方向，堅持專業(yè)性、堅持高品質(zhì)、堅持客戶導(dǎo)向、堅持國際化。”凱樂石總經(jīng)理孔繁泳在采訪中如此表述。

凱樂石希望其未來的線下門店，能夠做到更高品質(zhì)的渠道形象、更高品質(zhì)的購物環(huán)境、更高品質(zhì)的服務(wù)，并最終提供更高品質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品。

七寶萬科店，便是希望能夠呈現(xiàn)給消費(fèi)者這樣的感知，它相較凱樂石以往的店鋪，開拓了更大的空間留給消費(fèi)者感受、交流，無論是客戶服務(wù)中心還是戶外場景體驗(yàn)區(qū)，都和之前的店鋪設(shè)計做了區(qū)分。

作為全球三大全系攀登品牌之一，凱樂石一直在為攀登者研發(fā)制造功能性專業(yè)裝備，滿足他們在極限環(huán)境下，對于安全舒適的需求。產(chǎn)品線覆蓋了登山、攀巖、越野跑山、滑雪等多項(xiàng)戶外運(yùn)動。

鐘承湛接受采訪表示，

“我們之前一直將主要的精力用在專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)以及垂直領(lǐng)域的深耕和探索中。這當(dāng)然會是我們未來也一直堅持做的事。

凱樂石不僅僅是一個戶外裝備公司，更是一家戶外文化傳播公司。

過去，我們做了尋巖中國、未登峰計劃、青少年攀巖比賽等項(xiàng)目，未來我們也將開展更多的戶外運(yùn)動，讓更多人走到戶外中去，享受戶外的樂趣。這是我們的使命。”

而在產(chǎn)品方面，凱樂石也有著自己的堅持和改變，孔繁泳表示“面對現(xiàn)在的消費(fèi)市場，我們相信是會有不同流行趨勢的。但是對于凱樂石來說，我們不會為了迎合風(fēng)潮而改變產(chǎn)品研發(fā)方向。專業(yè)，是凱樂石的核心，這是我們要堅守的。在不斷迭代升級的同時，我們會在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、時尚設(shè)計等方面，去滿足大家當(dāng)下更為多樣化的需求。譬如我現(xiàn)在穿著的氧化橙配色的MONT硬殼沖鋒衣，也很時尚。”

在七寶萬科店，越野跑系列產(chǎn)品占據(jù)了非常重要的位置。

此前ISPO發(fā)布的一份2020越野跑裝備調(diào)研報告當(dāng)中，凱樂石在中國的越野跑鞋市場占有率來到了第一位。

數(shù)據(jù)顯示，在收集到的近5000份問卷中，19%的參賽選手會選擇凱樂石的跑鞋，超過了眾多國際品牌。這是凱樂石在過去十年保持專業(yè)性，不斷進(jìn)化科技實(shí)力，堅持在越野跑鞋的研發(fā)上不斷投入所帶來的回報。

在孔繁泳看來，凱樂石對于越野跑系列產(chǎn)品的投入與研發(fā)，也有著內(nèi)在的產(chǎn)品邏輯：

“越野跑這項(xiàng)運(yùn)動可以帶領(lǐng)更多圈層的人了解戶外山地文化，很多人通過越野跑對于山野有了新的認(rèn)識，感受了其中的樂趣。當(dāng)他們走進(jìn)山野之后，便可能會在未來參與到更深度的戶外活動。

所以對于我們來說，越野跑是很多消費(fèi)者參與山地運(yùn)動的開始，品牌的認(rèn)知，就是在這個時候開始建立。”

搭建社群

D2C模式先行者

熟悉凱樂石產(chǎn)品的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，凱樂石的產(chǎn)品迭代速度是非�？斓�。

以越野跑鞋為例，現(xiàn)在的FUGA全系列矩陣已經(jīng)包括了FUGA 1.0、FUGA 2.0、FUGA 2.0+、飛鷹、飛刺、幻影、FUGA PRO、FUGA PRO 2.0、FUGA PRO 3、FUGA EX、全球第一款越野碳板鞋以及多款聯(lián)名和限量款。11月，全新FUGA EX 2.0也將上市。

十年的時間，凱樂石在越野跑鞋領(lǐng)域已經(jīng)取得了非常好的成績，孔繁泳對此也頗有心得：

“產(chǎn)品的迭代和更新來自于市場的反饋，也來自于我們內(nèi)部的討論和改進(jìn)。凱樂石非常注重用戶的反饋，與此同時凱樂石的員工也是使用者，所以我們的產(chǎn)品迭代所有細(xì)節(jié)的改進(jìn)都來自于實(shí)際場景。

當(dāng)我們自己也參與到這項(xiàng)運(yùn)動中，就會明白產(chǎn)品在不同場景下的使用需求。我們的產(chǎn)品無論是登山、攀巖還是越野跑，在迭代方面都是不遺余力的。我們始終記得自己在做和生命相關(guān)的產(chǎn)品，所以不能有半點(diǎn)馬虎。”

凱樂石的產(chǎn)品反饋和多年來堅持搭建的戶外社群有著密不可分的關(guān)系，這也是和消費(fèi)者直接連接的重要方式。

比如在越野跑圈享有“盛譽(yù)”的凱樂石跑山幫，在這群重度跑山愛好者中，既有跑山大神，也有各行精英。

凱樂石的垂直零售體系，從產(chǎn)品的本身到越野跑社區(qū)，再到品牌體驗(yàn)，通過不斷優(yōu)化與用戶體驗(yàn)，更好的與目標(biāo)客群進(jìn)行互動，建立起信任紐帶，進(jìn)而達(dá)成各環(huán)節(jié)的消費(fèi)滿意。

并且，凱樂石以跑山幫作為一個引爆點(diǎn)，在登山、攀巖等模塊，進(jìn)行直接面對核心消費(fèi)者的方式，了解做最真實(shí)的需求，直面痛點(diǎn)，提供最佳的解決方案和提供最直接的解決鏈路。

而在精英運(yùn)動員上，孔繁泳則表示：

“精英運(yùn)動員是凱樂石品牌的重要組成部分，我們也加大了投入。今年新簽約的幾名越野跑精英運(yùn)動員，通過精英選手對產(chǎn)品進(jìn)行測試，也通過精英運(yùn)動員與凱樂石一起傳播跑山文化，帶領(lǐng)更多的愛好者馳騁山野。

同時我們也很欣慰，中國頂級的越野跑運(yùn)動員相信我們的產(chǎn)品，選擇穿凱樂石到賽場中與國外品牌同臺競技。”

如果你熱愛戶外，凱樂石“只為攀登 MADE TO CLIMB”承載著品牌創(chuàng)始人鐘承湛先生的創(chuàng)立理念，那里流傳著一首詩：

只為攀登

不僅指登山攀巖

更是一種積極進(jìn)取的人生態(tài)度

既是攀登八千米高峰

也是攀登夢想的珠穆朗瑪峰

我們在乎登頂

但更在乎的是沿途的風(fēng)景

更在乎的是陪伴左右的兄弟

更在乎的是在生與死

進(jìn)與退的選擇中

找到最真實(shí)的自己

鐘承湛先生一個狂熱的戶外運(yùn)動愛好者，將自己人生不許尋常的體驗(yàn)及對戶外攀登的精神融入進(jìn)品牌的血液中，多年來持續(xù)支持攀登事業(yè)的發(fā)展，也讓更多的人體驗(yàn)到攀登的樂趣，讓更多人愛上攀登。

從上海七寶萬科店的隆重開業(yè)和采訪中不難發(fā)現(xiàn)，作為中國第一專業(yè)戶外品牌凱樂石的野心和信心。KAILAS凱樂石品牌名源于西藏神山岡仁波齊山（KAILASH），或許也注定了這個中國本土戶外品牌秉持專業(yè)、不斷探索的精神內(nèi)核。未來或許在中國的一線城市，會看到更多類似功能的凱樂石店鋪落地，而在凱樂石的帶動下，也會有更多中國本土戶外品牌的崛起。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。